當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容
武漢婦科產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
作者：辛生 日期：2009-5-15 字體：[大] [中] [小]
-
一、市場(chǎng)概述
（一）、我國(guó)婦科產(chǎn)品市場(chǎng)龐大
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2005年2月發(fā)布的《中華人民共和國(guó)2004年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，到2004年末，我國(guó)擁有女性人口63012萬。另?yè)?jù)聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織對(duì)我國(guó)婦科疾病的調(diào)查報(bào)告表明：我國(guó)40%的女性患有不同程度的婦科炎癥，已婚婦女高達(dá)70%。
受世界衛(wèi)生組織和國(guó)家衛(wèi)生部的委托，北京大學(xué)第一附屬醫(yī)院婦產(chǎn)科專家對(duì)我國(guó)部分地區(qū)累計(jì)2712名22—55歲的已婚育齡婦女通過各種檢測(cè)后發(fā)現(xiàn)，生殖道感染發(fā)生率達(dá)46.5%，其中，35歲以下婦女感染居多。
女性一生中幾乎100％患過不同程度的陰道炎，其中有5％以上因病情嚴(yán)重而影響了正常的工作和生活。
婦科產(chǎn)品是零售藥店中居于感冒藥、消炎藥等常用藥之后銷量比較大的品類之一，占我國(guó)藥品零售總額的8—8.5%，誘人的利潤(rùn)使得這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，我國(guó)婦科用藥市場(chǎng)雖然容量很大，但是，生產(chǎn)廠家多達(dá)100余家，眾多的品牌、相對(duì)飽和的市場(chǎng)空間使得婦科產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，而且缺乏在學(xué)術(shù)和市場(chǎng)上均表現(xiàn)突出的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在我國(guó)藥品零售市場(chǎng)上，每年大約有幾十種婦科產(chǎn)品新品上市。2004年婦科病用藥市場(chǎng)規(guī)模為約52.8億元，較2003年增長(zhǎng)16.84%； 2005年婦科病用藥市場(chǎng)比2004年增長(zhǎng)11.70%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)59.00億元；有專家預(yù)計(jì)，2008年婦科病用藥市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)高達(dá)77.55億元。從整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，較高的發(fā)病率使得我國(guó)婦科病用藥的市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)，年度增幅將在10%左右，婦科病用藥市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定。
在現(xiàn)有產(chǎn)品中，中成藥所占的比例為62%，化學(xué)藥品所占的比例為38%。中成藥由于副作用小，適于長(zhǎng)期用藥，適應(yīng)了婦科炎癥容易復(fù)發(fā)的特點(diǎn)，臨床應(yīng)用非常廣泛。但是，在婦科炎癥診療中往往都采取中西結(jié)合、內(nèi)外并用的方式。
有限的市場(chǎng)、眾多的品牌、相對(duì)飽和的市場(chǎng)空間使得婦科炎癥中成藥市場(chǎng)呈現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)上期待著療效確切、見效迅速、安全徹底的高科技新產(chǎn)品。
（二）、婦科疾病的種類及發(fā)病原因
從狹義上講，婦科疾病主要是指婦科炎癥。常見的婦科炎癥主要有：
1、外陰炎：是指大小陰唇、會(huì)陰部位的皮膚或粘膜的炎癥。由于外陰部與尿道、陰道、肛門相連或鄰近，易受排泄物、分泌物的刺激而引起感染。
發(fā)生原因有陰道分泌物增多，月經(jīng)墊或尿液的刺激，外陰不潔以及霉菌、滴蟲及其他性傳播疾病的病原體引起。此外，絕經(jīng)的老年婦女因卵巢功能衰退、雌激素水平低下、外陰皮膚營(yíng)養(yǎng)障礙、外陰上皮萎縮也易引起外陰炎癥。
外陰炎主要表現(xiàn)為外陰瘙癢、疼痛或灼熱感，走路、勞動(dòng)、騎車、性交、排尿時(shí)加重。外陰皮膚充血紅腫，滲出液增多，有抓痕，有時(shí)形成潰瘍，皮膚破潰或有成片水泡、丘疹、濕疹。病程長(zhǎng)后皮膚增厚、粗糙，色澤改變，甚至發(fā)生皮膚皸裂。也常有陰道分泌物增多，呈黃膿樣。
2、陰道炎：陰道炎是陰道粘膜及粘膜下結(jié)締組織的炎癥，是常見的婦科疾病。正常情況下，陰道對(duì)病原體的侵入有自然防御功能，當(dāng)陰道的自然防御功能遭到破壞，則病原體易于侵入，導(dǎo)致陰道炎癥，幼女及絕經(jīng)后婦女由于雌激素缺乏，陰道上皮菲薄, 細(xì)胞內(nèi)糖原含量減少，陰道PH高達(dá)7左右，故陰道抵抗力低下，比青春期及育齡婦女易受感染。
陰道炎臨床上以白帶的性狀發(fā)生改變以及外陰瘙癢、灼痛為主要臨床特點(diǎn)，性交痛也常見，感染累及尿道時(shí)，可有尿痛、尿急等癥狀。
常見的陰道炎有細(xì)菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎、念珠菌性陰道炎、老年性陰道炎。專家曾對(duì)1181例陰道炎進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)41％為細(xì)菌性，27％為真菌性，24％為滴蟲性。老年性陰道炎發(fā)病率高達(dá)98.5％。
3、尿道感染：尿道感染一般分為上泌尿道感染和下泌尿道感染。按細(xì)菌侵入的途徑又可分為：血性感染、上行感染、下行感染。婦女大部分是上行感染，臨床上常見的為下尿道感染即膀胱炎，是老年婦女的常見病、多發(fā)病，其發(fā)病率高于男性8-10倍，因此預(yù)防很重要。
4、宮頸糜爛：宮頸糜爛是婦女最常見的一種疾病。多由急、慢性宮頸炎轉(zhuǎn)變而來，在已婚、體虛的婦女更為多見。
5、子宮頸炎：是生育年齡婦女的常見病，臨床分急性和慢性兩種，以慢性子宮頸炎為多見。
6、附件炎：婦女生殖器官和盆腔組織炎癥中，以輸卵管炎最多見。由于輸卵管與卵巢鄰近，輸卵管發(fā)生炎癥時(shí)，卵巢往往同時(shí)受累，一般把兩者同時(shí)稱為“附件”，因此附件炎就是輸卵管卵巢炎。慢性附件炎非常多見，常為急性轉(zhuǎn)化而來，也有急性癥狀不明顯，一旦發(fā)生就是屬于慢性的。
7、盆腔炎：是指女性的盆腔、生殖器官(包括子宮、輸卵管、卵巢)、盆腔腹膜和子宮周圍的結(jié)締組織等處發(fā)生炎癥，統(tǒng)稱之為盆腔炎。
（三）、婦科炎癥治療的現(xiàn)狀
根據(jù)聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織對(duì)我國(guó)婦科炎癥的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：陰道炎、宮頸炎占總發(fā)病人數(shù)的41％。其中，大部分是農(nóng)村婦女，她們健康衛(wèi)生意識(shí)差，衛(wèi)生以及性健康知識(shí)匱乏；同時(shí)，由于生活節(jié)奏快，工作、生活壓力過大，一些女經(jīng)理、女商人的發(fā)病比例也較大。
體檢結(jié)果還顯示，低收入女性患有婦科病比例高達(dá)90.1％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出全國(guó)已婚女性患病率為50％的平均水平。
對(duì)于婦科疾病的求治手段，在城鎮(zhèn)有32%的患者表示要求助醫(yī)生，農(nóng)村只有不到10%。選擇購(gòu)買藥品自療的在城鎮(zhèn)約占53%，在農(nóng)村約有42%，其他患者表示視情況而定。由此可見，婦科病患都依然羞于求醫(yī)，特別是農(nóng)村的患者。而在購(gòu)買藥品自療的選擇中，城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村患者都擁有較高的比率，造成這個(gè)現(xiàn)象的原因是城鎮(zhèn)女性的知識(shí)使其擁有初步判斷疾病性質(zhì)和治療手段的能力，而農(nóng)村患者自療則是因?yàn)榭梢詻Q定費(fèi)用和圖省事，同時(shí)自療更隱蔽。
由于女性器官的特殊性，婦女選擇治療首先是期待安全和高效，其次才關(guān)心是否方便和費(fèi)用多少。
婦科外用類產(chǎn)品通常在夏、秋季比較走旺，而在春、冬委比較冷淡。主要是由于夏、秋季天氣較濕熱。外部環(huán)境非常適宜導(dǎo)致婦科疾病產(chǎn)生的細(xì)菌、真菌等微生物的生長(zhǎng)；而春、冬季節(jié)則由于天氣相對(duì)比較寒冷，不容易導(dǎo)致婦科疾病產(chǎn)生。按銷售的比例計(jì)算，夏、秋旺季約占婦科外用藥銷售量的65%左右，而春、冬淡季只占婦科外用藥銷售量的35%。
（二）、武漢市場(chǎng)婦科產(chǎn)品現(xiàn)狀
通過對(duì)老百姓大藥房丁字橋店、愛爾康大藥房丁字橋店、同濟(jì)堂廣埠屯地下藥城店、茗參大藥房傅家坡店、金藥堂傅家坡店、榮泰堂魯廣店、劉有余藥店街道口店、澤源堂群光廣場(chǎng)店等11個(gè)藥店的調(diào)查，共收到25個(gè)用于婦科炎癥方面的產(chǎn)品信息：
達(dá)克寧栓、達(dá)克寧陰道軟膠囊、雙唑泰栓、三維制霉素栓、甲硝唑陰道泡騰片、康婦特栓、消糜栓、保婦康栓、宮頸炎康栓、金剛藤膠囊、婦科千金片、婦科千金膠囊、婦炎康片、婦炎康丸、花紅片、抗宮炎片、婦寧栓、消糜陰道泡騰片、桂枝茯苓膠囊、保婦康凝膠、埃米婦康、第一夫人、為伊、潔爾陰洗液、復(fù)方黃松洗液。其中，在武漢市場(chǎng)銷售比較好的產(chǎn)品主要有第一夫人、為伊、達(dá)克寧栓、消糜栓、婦科千金片、花紅片、抗宮炎片、桂枝茯苓膠囊等。
產(chǎn)品具體情況如下表：
根據(jù)對(duì)上述信息的總結(jié)得出：
1、中藥產(chǎn)品16個(gè)，占64%；化學(xué)產(chǎn)品9個(gè)，占36%。
2、國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品22個(gè)，占88%；其它批號(hào)的產(chǎn)品3個(gè)，占12%。
3、口服類產(chǎn)品8個(gè)，約占32%（其中片劑5個(gè)、膠囊2個(gè)、丸劑1個(gè)）；外用類產(chǎn)品17個(gè)，占68%（其中栓劑8個(gè)、片劑2個(gè)、膠囊1個(gè)、凝膠劑2個(gè)、噴劑2個(gè)、洗液2個(gè)）。
4、單盒（瓶）價(jià)格在150元以上的為零，100元—150元的1個(gè)，50—100元的1個(gè)，50元以下的23個(gè)（其中40—50元的4個(gè)、30—40元的4個(gè)，20—30元的8個(gè)，10—20元的4個(gè)，10元以下的3個(gè)）。
5、在可確定單日消費(fèi)額的21個(gè)產(chǎn)品中，平均日消費(fèi)在15元以上的產(chǎn)品為零，10元以上的產(chǎn)品3個(gè)，5—10元的產(chǎn)品8個(gè)，5元以下的產(chǎn)品10個(gè)，4—7元的10個(gè)，約占50%。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武漢婦科產(chǎn)品呈以下特點(diǎn)：
1、以國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)的中藥產(chǎn)品為主流，反映出患者需要信任度和安全感；
2、大多數(shù)常規(guī)產(chǎn)品的名稱非常直觀，便于患者識(shí)別適用人群、癥狀和劑型；
3、栓劑為主，外用洗液呈下滑趨勢(shì)，劑型多樣，可以看出，新劑型容易被接受；
4、中低價(jià)位產(chǎn)品主導(dǎo)消費(fèi)水平，高價(jià)位產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，反映出患者對(duì)效果的渴望；
5，包裝多以粉紅、紫紅、乳白、草綠、天藍(lán)為主色調(diào)，符合女性的審美觀；
6、富有人性化或充滿浪漫氣息的名稱具有想象空間。
同時(shí)，幾乎所有的產(chǎn)品也存在著相同的缺陷：
1、日常廣告宣傳消失，缺乏關(guān)注度；
2、終端宣傳物料缺乏或不明顯；
3、扎堆在中、低價(jià)位，與競(jìng)品打價(jià)格戰(zhàn)；
4、沒有相應(yīng)的促銷活動(dòng)和促銷政策；
5、產(chǎn)品包裝規(guī)格大小區(qū)別不大，視覺上沒有明顯的突出優(yōu)勢(shì)；
6、產(chǎn)品成份、劑型雷同，缺乏高科技感和吸引力，
7、過分夸大產(chǎn)品功效容易被爆光。
8、終端銷售人員推薦產(chǎn)品的積極性不高，說詞不清晰、不堅(jiān)決。
本人辛生,聯(lián)系電話13621060472